畢業實習報告匯總五篇

畢業實習報告匯總五篇

  隨著個人素質的提升,報告有著舉足輕重的地位,我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎?下面是小編為大家整理的畢業實習報告6篇,希望能夠幫助到大家。

畢業實習報告 篇1

  一、實習企業簡介

  天津xx科工貿發展有限公司(以下簡稱“xx”)是專門從事印刷設備器材開發、生產、制造及物流服務為一體的高科技企業,屬于工業制造性企業。公司憑借雄厚的科學技術力量,先進的生產設備和生產工藝,以規模經營創效益,以薄利多銷求發展,嚴格管理,提高質量,降低損耗生產出適應國內印刷市場需求的高品質、低價格的系列產品,正在迅速占領印刷市場。目前開發生產的產品主要有印刷膠輥、印刷油墨清洗劑、印刷配套設備等多種科技含量高的產品,適用于國產、進口的各種印刷機。

  二、實習主要內容

  在“xx”實習期間,我主要針對xx的固定資產核算方法進行了詳細的調研與分析。按照《天津xx科工貿發展有限公司財務管理制度》(以下簡稱《xx管理制度》)的要求,“xx”將固定資產分為生產用固定資產、非生產用固定資產、租出固定資產、未使用固定資產、不需用固定資產、融資租賃固定資產、接受捐贈固定資產等。而在企業的實際生產和運作過程中,主要以生產用固定資產和非生產用固定資產為主,尚無未使用、不需用、融資租賃和接受捐贈固定資產,概況起來,“xx”計提折舊的資產主要包括房屋建筑物、在用機器設備、運輸車輛以及部分修理停用的設備。

 ?。ㄒ唬皒x”固定資產折舊處理方法

  由于不同的折舊方法直接決定了固定資產損耗價值的轉移速度和補償速度,影響著各期的成本費用,因此,在企業財務管理過程中選擇不同的折舊方法,對企業固定資產投資成本回收、企業內部經營管理和決策均會產生嚴重的影響,并直接關系到企業固定資產的更新和企業的競爭能力。因此,固定資產折舊對“xx”確定和反映其財務狀況及經營成果能夠產生重大的影響。

  按照《xx財務管理制度》的表述,“為加強公司財務管理,公司相關財務機構和人員應采用年限平均法進行固定資產折舊的核算”。而在企業固定資產管理科財務人員的會計實務處理過程中,目前完全采用年限平均法對固定資產計提折舊,這主要取決于年限平均法通俗易懂,核算簡便,同時根據這種方法計算出來的固定資產有效使用期內各年度或月份提取的折舊額相等,使該公司的費用穩定并具有較強的可比性。

  在該公司計提固定資產折舊的過程中,一般是將應計提折舊的所有固定資產的應計折舊額均衡地分攤到固定資產預計使用壽命內,從而每期計算的的折舊額是相等的,其基本公式為:年折舊率=[(1-預計凈殘值率)/預計使用壽命]*100%,其中,月折舊率=年折舊率/12;月折舊額=固定資產原價*月折舊率。

 ?。ǘ┈F行折舊計提方法分析

  從準確反應固定資產在當期中轉移價值的角度分析,“xx”對所有固定資產采用年限平均法進行折舊的會計處理并不恰當,具體表現在以下幾點:

  1.從有形損耗考慮,各種房屋,設備剛剛投入使用的時候,使用效能較高,各方面指標都是比較優質的,但隨著年限的增長,設備開始陳舊老化,指標性能減弱,收入與前期相比肯定減少,另外還需要進行修繕、修理。按照配比原則,相應的收入配合比較相應的成本費用,后期產生的收入少?;谶@種情況,理論上來說,該單位應該更傾向采取前期折舊提的多,后期折舊提的少的加速折舊法。

  2.從無形損耗考慮,由于科學技術進步,占企業資產相當比例的生產設備,其壽命周期越來越短, 更新換代勢必加快,隨著科技的進步和時間的推移,各種生產設備的無形損耗將越來越大,就更為明顯。一臺設備的替代品也許會在資產的預計使用年限內出現,所以從謹慎性出發,企業最好考慮到這種可能性,在設備使用早期提高折舊成本,后期則降低折舊成本,這與加速折舊法的原理是一致的,也可減少無形損耗所帶來的損失和風險,符合會計核算的穩健性原則。

  3.一般來說,年限平均法主要應用于會計核算基礎薄弱,生產成本核算起步較晚的企業。而作為會計核算較健全、財務管理相對完善,專業設備中的貴重儀器占固定資產比例較高的天津xx科工貿發展有限公司, 簡單的采用這種傳統的核算方法顯然并不恰當,違背了會計準則,也與其企業財務規章制度相悖。

  (三)現行折舊計提方法會計后果

  (1)沒有考慮貨幣時間價值因素,使損耗價值補償不完整

  “xx”運用年限平均法計提固定資產折舊時,是以歷史成本為計量依據的,其實質是站在現在這個時點以現行的物價水平把投資成本分配到以后各期,很顯然這從根本上忽視了貨幣的時間價值,沒有考慮市場利率的變動因素,沒有從根本上基于市場利率等因素來確認各期的折舊額,因而即使是加速折舊法也不能完全彌補由于貨幣時間價值而產生的差額,這部分差額既沒有被轉入產品的成本或費用,又沒有被計入企業的損益,形成企業資產的一種無形損失,時間越長,固定資產價值越高,市場利率越高,該損失就越大。

  (2)沒有考慮通貨膨脹因素,不利于組織設備更新

  現行的年限平均法是基于物價穩定的環境和幣值不變的會計基本假設之下的折價方法。然而在市場經濟條件快速發展的今天,物價穩定和幣值不變的假設均已受到沖擊,此時“xx”仍以傳統的折舊方法進行折舊顯然已不合時宜。在固定資產使用期內,如果物價上升,固定資產未來的重置成本將升高,由于折舊是以歷史成本為基礎,因此折舊額不足以重置固定資產。加之由于科學技術進步出現了新的效能更高的設備,現行方法計提的折舊額更難滿足在未來購建技術性能更加先進的設備。反之,在通貨緊縮環境下,以歷史成本為計價基礎計提折舊,必然會導致多提折舊,致使企業虛減利潤,導致企業所得稅的流失和國家財政收入的減少。

  (3)現實收入與歷史成本費用不配比

  用現行折舊方法計提的折舊實質上是歷史成本的收回。在物價水平上漲的情況下,固定資產價格上漲,利用固定資產生產出的產品價格也上漲,由于固定資產折舊只是對歷史成本的分攤,而利用固定資產生產出的產品卻是按現行的價格計算產品收入,將若干年前的固定資產取得成本的分攤額與按現行價格計算的產品銷售收入進行配比,顯然不是建立在同一時間的物價指數基礎之上的,這樣的配比不科學。

  (4)固定資產原值與預計凈殘值不具有可比性

  固定資產原值是一個歷史數據,是企業基于購買或自建該項固定資產時的物價而花費的各項相關支出。而預計凈殘值是指假定固定資產預計使用壽命已滿并處于使用壽命終了時的預計狀態,企業目前從該項資產處置中獲得的扣除預計處置費用后的金額。它是一個未來值,是企業在一個預期狀態下對未來收入的一種估計,由于固定資產使用時間較長,不確定因素較多,并且它是否發生以及發生的金額的大小都還有待進一步驗證,因此,將歷史數據與未來數據進行比較既不符合客觀性原則,也不符合謹慎性原則。

  三、企業固定資產折舊處理方法的改進措施

  固定資產折舊方法的選擇對資產負債表、損益表和現金流量表中的多個項目有影響,進而對企業的長短期償債能力指標、營運能力指標以及各杠桿系數都會產生影響。為了與新《企業會計準則》的要求一致,確保企業提供的會計信息真實可靠、內容完整,從一定程度上合理保證會計信息的真實性和企業的投資者、債權人及其他利益相關者的決策行為,企業在固定資產折舊計提的方法上尚需要不斷的更新和完善。

  總體來看,“xx”在今后處理固定資產折舊這一會計問題上應注意以下幾點:

  1.科學、合理的登記固定資產。如果固定資產的等級存在較大誤差,無論多么合理的折舊方法都難以實現收入與支出相配比的原則。合理登記固定資產是指按資產的性質和消耗方式,科學地確定固定資產的預期使用年限和預計凈殘值,并根據科技發展、環境及其它外部因素的變化,及時評估舊的折舊方法,更換為更適合企業發展特點的新折舊方法。

  2.對歷史價值(原始成本)或賬面價值不清的固定資產,應以其市場價值折舊。固定資產的市場價值是指固定資產在自由市場上銷售所能得到的貨幣額。在某些情況下,市場價值與賬面價值毫不相關,如土地、房屋建筑等不動產,其賬面價值隨折舊的提取而減少,但其市場價值卻往往會隨時間的延長而增加。市場價值的最大缺點是客觀性較差,因為在多數情況下,二手市場并不存在,核算者必須依據經驗判斷固定資產的市場價值。

  3.在對固定資產的折舊處置上,企業財務部門的相關負責人要從技術、質量和效率等多方面綜合考慮,不能只關注固定資產的后續支出補償。例如企業仍有賬面價值為200萬元的設備,但其質量水平已經不能滿足市場需要,那么這200萬元就是空賬,這臺設備就是廢品,而如果固定資產購買時使用了銀行貸款,并且產生了負效益,這時就需要重新考慮是否需要對固定資產進行改造、廢棄或重新購買。

  4.考慮年數總和法作為固定資產折舊處理方法

  為了解決“xx”采用年限平均法進行折舊處理存在的不足,財務人員在折舊核算中可以引入加速折舊法;而結合該企業的特點,應以引入年數總和法為最佳。年數總和法的使用原則是固定資產在使用初期被攤銷較多,而在后期被攤銷較少,亦可稱為遞減折舊。該種方法在“xx”的使用主要出于以下幾方面考慮:第一,在不考慮資本利息或成本的情況下,由于其他產品的替代作用,固定資產所生產產品的社會需求量每年遞減;第二,操作效率的降低會導致其他業務費用的增加;第三,資產的價值早期降低很多,后期降低較少;第四,即使早期和后期耗用的服務價值相同,其折現價值也不同,因而早期服務價值成本要比后期大;第五,固定資產預期實現收入中,以后年度收入具有不確定性。

  此外,年數總和法在“xx”中的引入可以使該企業的成本費用更為合理配比、企業經營者業績評價結果更為客觀、及時更新企業固定資產、加快社會科技進步以及保證企業會計信息真實準確等優點。

  結論

  通過對“天津xx工貿發展有限公司”固定資產折舊處理方法的研究,可以發現企業采用現行的年限平均法計提固定資產折舊存在諸多問題,已經遠遠不能適應企業的發展要求,甚至影響企業經營決策的做出。針對這些問題,本文提出了客觀處理固定資產折舊的若干對策,以達到提高“天津xx工貿發展有限公司”會計信息準確性、從而促進企業發展的根本目的。

  會計專業畢業實習報告二

  實習是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗,它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,也是我們走向工作崗位的第一步。

  一、實習目的

  會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督,旨在提高經濟效益的一種核算手段,它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作,是加強經濟管理,提高經濟效益的重要手段,經濟管理離不開會計,經濟越發展會計工作就顯得越重要。在進行了四年的大學學習生活之后,通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學習,可以說對會計已經是有了一定的了解了,但這些似乎只是紙上談兵,倘若將這些理論性極強的東西用于實際中,那我想我肯定會是無從下手,一竅不通。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下,我認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去,才能真正掌握這門科學知識。因此,我作為一名會計專業的學生,在20xx年的寒假,有幸參加了為期近一個月的專業實習。

  二、實習單位情況

  由于快要畢業了,萬種思想凝聚于心,自然想著要找到一份好工作便首當其沖,但由于我們專業的特殊性,會計——一門實用性、操作性很強的學科,如果不進行實際動手操作演練,而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業的話,那么你對工作將會非常不適應,以至于在工作中出現意想不到的差錯。很幸運,我來到了機場商貿公司,想在這里施展一下我的專業手腳,開發一下我的專業頭腦。

  三、實習主要過程

  初來乍到,我這一介書生頓顯窘迫,緊張地有點說不出話來,含糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個匯報,我和經理就這樣認識了,經理姓潘。這時候潘經理打了一個電話,讓財務科的一位負責人過來,我坐在經理的辦公室等著。一會兒,來了一位中年人,經理介紹說這是公司財務部的余會計,你以后就跟著他學習吧。我連忙起身,與他握手致意,并把自己此次的一些實習情況又說了一下。黎會計點點頭,笑著說:“好好干!”就這樣,我的實習開始了。

  XX年年1月4日,第一天上班,心里沒底,感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學??床坏?、學不到的東西,緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。余會計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容,然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領,對我所提出的疑難困惑,他有問必答,尤其是會計的一些基本操作,他都給予了細心的指導,說句心里話,我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候,能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙,那樣累,但我真正把自己融入到工作中了,因而我覺得自己過得很充實,覺得收獲也不小。在他的幫助下,我迅速的適應了這里的工作環境,并開始嘗試獨立做一些事情.第一天算是熟悉了一下公司的基本情況,第二天,我按照上班的時間早早地來到單位,先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈,然后又把玻璃擦了擦,第一項工作完成了,我滿意的給了自己一個微笑。

  黎會計也準時來到辦公室,他對我說,今天主要讓我瀏覽一下公司以前的憑證。熟悉一下公司的主要業務。在整理資料的過程中,看到了各式各樣的原始憑證,這些東西都是我在學校里沒有看到的,還有許多銀行對帳單以及合同書等文件。沒過幾天,他們就過來審計了,主要查看我們的帳務流程,看其中是否存在漏洞環節。在每個月的月初都要去稅務機關報稅,我一開始就先向余會計學習如何填制稅務申報表。我在學校里學過稅法的,對流轉稅還比較熟悉,基本上和學校里面的知識一樣,所以上手很快,操作起來也很熟練。實習了一段時間,我開始接觸如何根據原始憑證來填寫每一筆業務的憑證。同其他商業貿易公司一樣,我們也是做零售業務。那么在會計的處理上也有十分相似的地方,我們采用的是進銷差價率法,按照售價核算成本。最后再計算出產品的進銷差價率,結轉出成本,計算每個會計期間的利潤。

  快過年的那幾天,公司事情主要是處理年底結賬及福利,每個員工臉上都洋溢著微笑,想必是快要發工資的喜悅所致吧! 大年初八,公司正常上班,我也被作為一名準員工按時報到,繼續從事我的工作。有了前面的一些接觸,再次操作就感覺得心應手了,我的虛心學習得到了公司的認可,對于公司財務的憑證填制,稅務報送我都能基本掌握。最后財務經理給我上了一堂關于財務人員基本業務素質的課程,做為財務人員,最基本的要求就是道德問題,不做假帳,要保持自身的廉潔,任何時候不要頭腦發熱。對于剛踏入會計工作的年輕朋友從一開始就要有良好的態度來面對我們每天的工作

  四、實習所想、所感

  實習期間,我學到了很多業務知識,提高了自己的對會計工作的認識,下面就是我在實現期間的感想與心得同大家分享。傳統會計主要是對企業過去及現在的交易和事項進行確認、計量,會計結果是作為明確責任、進行決策的主要依據,它受到企業內部和外部利益關系人的高度重視,并按會計準則的要求對外報告。一般而言,這些交易和事項的會計處理往往有實際憑證做為根據,有很強的可驗證性,會計處理結果是確定的,表現為會計結果與經營活動一致。當然,會計處理過程中允許做出必要的判斷和估計,但這種需要判斷和估計的交易和事項并不多。隨著經濟活動的復雜化,企業面臨的風險逐步增加,會計信息使用者(投資者、債權人、企業內部管理人員等)越來越關注企業未來發展前景,要求會計人員提供與未來信息相關的數據資料,促使會計職能進一步向前發展。在基本職能(核算、監督)之外向事前預測、決策方向延伸,因而對會計人員的判斷能力提出了較高要求。

  1、會計判斷存在的原因

  會計判斷的存在是由經濟活動自身模糊性、未來結果不確定性決定的,會計自身理論和技術上的缺陷亦是會計判斷存在的原因。

  1.1某些會計交易和事項是模糊的,結果是不確定的。

  會計職能向將來預測、決策延伸之后,需要對存在的交易和事項采取恰當的會計政策進行處理,合理披露會計處理結果。但交易和事項的實質內容在有些條件下難以認知清楚,很難確定其最后結果。因為未來交易和事項的結果有多種可能性,依照將來不可能存在的不同條件,結果有一定差異。比如或有事項,對現存條件的判斷及將來風險態度的不同,推斷的結果可能相反。另外,對客觀事物的描述有時候具有模糊性,比如說收入的確認,形式上是容易判斷的,但就其經濟實質而言,則需考慮風險轉移、價值實現等諸多方面,在收入準則中也僅僅是給出了一些判斷標準,并沒有給出數量上的是非界限。這些標準能否正確運用,與會計人員的判斷力緊密關聯。雖然會計人員的判斷不是絕對正確,但所披露的會計信息往往成為不同層次決策的參考依據。在公眾的觀念里,會計是企業內部專業人員,具有較強的專業判斷能力,在信息擁有量方面也較外界具有優勢,因而會計的判斷結果相對準確一些。會計人員雖然不能以絕對準確、客觀的數字來描述經濟活動,但在正確判斷之后,能夠做到大致符合交易的實質經濟內容。

  1.2會計前提是對會計存在條件的合理假定,便于會計操作,但有自身的局限。(1)會計主體假設是解決會計人員為誰服務的問題,在簡單企業形式下,會計主體之間的界限是明晰的,但企業相互并購、參股、控股之后,會計主體開始不確定。比如企業集團在編制合并會計報表時,會計主體包容哪些受控制企業并不是唯一的。(2)貨幣計量前提使會計以穩定的貨幣反映企業經濟活動,具有綜合性強。便于比較的優點。但貨幣作為計量手段也有其局限。許多會計信息對相關決定來講至關重要,卻無法以貨幣計量。象企業的人力資源、存在的外部環境、地理位置、管理人員的管理水平等等。再者,貨幣計量要求幣值穩定,在物價變動幅度比較大的情況下,對外披露的會計信息難免有失客觀,會計人員必須對原有的會計信息進行判斷、調整。(3)營前提假定企業能長期持續下去,但在出現終止情況時,與之相關的會計政策就要中斷,影響各會計要素的變化,如何披露經營狀況需會計人員做出合理判斷。(4)會計分期前提將持續經營企業人為分成不同會計期間,這種分期使跨期間業務在期末反映時,必須合理估計。

  1.3會計原則是會計處理過程中應遵循的規則。

  這種規則不同于數學上定律和公式,其權威性由人們的接受程度而定。即使是廣為接受的會計原則亦存在非客觀因素,因為會計原則對會計業務處理是指導性的,涉及到具體環節必然依賴會計人員的判斷。歷史成本原則是與貨幣計量前提相關的"會計原則,其對過去的交易和事項以實際成本來記賬,可驗證性極強。但以歷史成本為基礎的會計方法也不是絕對客觀。以固定資產折舊為例,為了核算固定資產因物理及技術因素而轉移、損耗的價值,會計中規定了多種計提折舊的方法。在影響折舊金額的因素中,只有固定資產原值是賬面價值,其余的折舊年限、預計殘值都是對將來的判斷。更何況企業在確定是采用加速折舊還是直線法折舊政策時,更需專業人員的正確判斷。

  1.4新會計觀念的出現,對會計判斷提出了更高要求。

  知識經濟的到來已影響到了會計觀念,歷史成本原則已受到挑戰,公允價值則被人們關注。在金融領域,歷史成本原則所提供的信息已不能適應新的交易和事項的需要。公允價值等新觀念出現后,要求會計人員在實質上增加會計信息的相關性,而不是形式上的準確。

  2.會計判斷對會計人員的要求

  如前所述,會計判斷是必然存在的,隨著新的交易和事項的出現,對會計人員的判斷力要求會越來越高。未來的會計環境將使會計人員處于兩難境地:一方面,交易和事項越來越復雜,變動越來越頻繁,難以充分客觀地披露;另一方面,社會公眾對會計責任的認識越來越深刻,要求會計信息明晰、準確、相關。在這種狀態下,會計人員必須提高自身的判斷能力,適應復雜經濟活動對會計的要求。 2.1提高自身的專業勝任能力及職業道德素質。專業勝任能力要求會計人員應具有相應的理論水平,同時還應具有豐富的實際工作經驗,對新的交易和事項要能夠在理論和實踐兩個方面具有預見力,對公布的會計范例更應及時掌握。道德素質也十分重要。在會計判斷條件下,會計人員的錯弊一般不表現為賬面上的數字錯誤,而是體現會計政策運用不當方面。由于會計判斷空間越來越廣闊,會計欺詐的隱蔽性就越來越強。會計人員的行為取向受其經濟利益影響,會做出不當行為,而且這種行為不易被察覺。所以會計人員應具較高職業道德素質,依照會計規則規范自己的行為。更何況公眾對會計欺詐行為也會訴之于法律。

  2.2尊重客觀實際,避免主觀臆斷。

  會計判斷的結果能夠影響決策者的行為,應盡可能反映經濟活動的本質。會計人員應以客觀存在的因素做為會計判斷依據,避免受自身主觀態度影響。條件具備時,應采取抽樣統計的方法提高判斷的準確性。當然,客觀性原則不是完全免除差錯,只是要求會計人員的判斷誤差在可接受范圍內應盡可量小。

  2.3持謹慎態度。

  會計信息的使用者是多層次的,每一層次都在追逐特定的經濟利益。在利己主義支配下,對會計信息的態度不完全一致。內部管理者往往持樂觀態度,為了樹立良好企業形象,吸收投資,管理者會高估企業未來收益水平,低估現金的風險。外部投資者、債權人出于資金安全考慮,往往要求會計判斷準確、穩健。顯然,盲目樂觀忽視了資本的未來風除從長期來看,會加大企業的財務風險,對企業的影響可能是致命的。會計判斷應持理性的謹慎態度,采取穩健的策略。這種策略是對經濟活動的客觀反映,不是盲目悲觀。

  2.4遵循充分揭示與重要性相結合的原則。

  會計

畢業實習報告 篇2

  一、實習目的與任務

  目的:通過實習學生應該了解機械制造基礎方面的實際知識,培養操作設備和使用工具的能力,為學習機械制造基礎課程和其他后續專業課程奠定必要的基礎;也為從事機械制造和設計方面的工作建立必需的實踐基礎。

  任務:

  (1)建立機械制造過程概念(毛坯制造——零件加工——機器裝配和調試)。

  (2)了解毛坯制造和零件機械加工的基本方法。

  (3)了解機械加工主要設備、附件、刀具、工具的結構、性能、用途及其使用方法。

  (4)培養學生實踐動手能力,掌握操作機器設備的基本能力,獲得基本的機械加工工藝知識與技能。

  (5)樹立安全操作觀念,做到安全實習。

  (6)培養和鍛煉學生勞動觀念、組織紀律觀念、理論聯系實際的觀念,形成細致嚴謹的科學作風。

  二、實習內容與時間安排

  本實習安排于一年級下學期及二年級上學期。

  實習學分:2

  實習總計時間:4周(含休息日,實際實習時間20天)

  (一)實習安全教育

  講解安全生產的重要性和工廠實習的安全制度。

  (二)鑄工實習(2.5天)

  1.基本要求

  (1)了解砂型鑄造生產過程及應用實例。

  (2)了解砂型的性能要求及其制備。

  (3)初步掌握整模造型、分模造型、挖砂造型等手工造型操作方法,并了解假箱造型、活塊造型、三箱造型等其他手工造型方法。了解各種手工造型方法的應用實例及鑄造工藝,包括分型面、澆注位置與澆注系統。

  (4)了解常用的機器造型方法,實用實例及造型機。

  (5)了解砂芯的作用和常見的造芯方法,芯頭的作用及其形狀尺寸要求。

  (6)了解沖天爐的構造及其熔煉操作過程。

  (7)了解常見的鑄造缺陷的名稱、特征及其應用實例。

  (8)了解常見的特種鑄造方法的工藝過程及其應用實例。

  (9)了解鑄造車間的安全生產規程。

  2.獨立操作(2.5天)

  (1)整模造型、分模造型、活塊造型、挖砂造型及下芯、合型。

  要求不漏工序,各工序的操作正確,舂砂松緊適度,初步掌握這幾種手工造型的操作方法。

  *(2)熔模(消失模)鑄造。

  3.現場參觀

  (1)參觀鑄造生產工藝過程。記下鑄造生產過程及實習所見的鑄件實例。

  (2)觀摩整模造型、分模造型和挖砂造型的示范表演,了解:

  1)整模造型、分模造型和挖砂造型的操作過程及其要領。

  2)常用手工造型工具及其使用方法。

  3)舂砂緊實度的要求及其對鑄件質量的影響。

  4)澆注系統的組成,各部分的作用和要求。

  5)砂芯的作用,固定砂芯的方法。芯頭的作用及對芯頭形狀尺寸的要求。

  6)什么叫分模面、分型面?分型面與分模面的作用。結合所用的模樣的結構特點,分析其分型面與分模面的選擇。記下所做的鑄件實例,說明鑄件名稱、數量,畫出鑄件圖,標出分型面、分模面,畫出砂芯輪廓線,并注明造型方法。

  7)結合所造砂型,分析鑄型的組成及模樣、型腔與鑄件的關系。

  8)下芯、合型及其操作要點。

  9)手工造型的安全技術。

  (3)參觀假箱造型、活塊造型、三箱造型等手工造型方法。

  (4)參觀鑄鐵熔煉與沖天爐,了解:

  1)沖天爐的構造及各部分的作用。

  2)爐料的組成及鑄鐵熔煉過程。

  3)沖天爐熔煉操作過程及注意事項。

  觀察各種爐料的備料,配料。記下要熔煉的鑄鐵牌號與爐料配比實例。

  (6)參觀開爐澆注,注意澆注安全技術。

  (7)參觀落砂、清理和鑄件熱處理。

  (8)觀看鑄件缺陷與廢品,了解常見鑄件缺陷的名稱、特征及產生原因(從鑄造工藝分析)。

  *(9)參觀特種鑄造

  參觀金屬型鑄造、壓力鑄造、離心鑄造等。了解其工藝過程,觀察鑄件質量。記下實例,包括鑄件名稱、材料、數量和鑄造方法等。

  (三)鍛壓實習(2天)

  1.基本要求

  (1)了解鍛造生產過程及應用實例。

  (2)了解坯料加熱的作用,始鍛溫度與終鍛溫度,加熱爐的大致構造。

  (3)了解自由鍛、模鍛和沖壓設備的大致構造。

  (4)了解自由鍛的基本工序和典型模樣鍛件自由鍛工藝過程。

  (5)了解沖壓的基本工序、沖模結構和典型沖壓件的沖壓工藝過程。

  (6)了解鍛壓車間安全生產規程。

  2.獨立操作(2天)

  (1)在空氣錘上進行自由鍛基礎工序操作,鍛造簡單鍛件。能鍛造一字釘、螺母坯、螺栓坯、鏈條等零件。

  (2)在沖床上進行沖壓基本工序操作,沖壓簡單零件。

  3.現場參觀

  (1)參觀鍛造生產過程,了解鍛壓車間安全生產規程。

  (2)參觀空氣錘,了解空氣錘的型號、規格和加工范圍及其構造,了解空氣錘的基本動作和操作方法。

  (3)參觀沖床,了解沖床型號和主要技術性能參數及沖床的構造,各部分名稱和作用,進行沖床操作方法,了解沖壓操作安全技術。

  (4)觀看沖壓,了解沖壓基本工序、沖壓工藝過程及沖壓質量。觀看沖模,了解沖模的種類、結構及各部分名稱與作用。

  (四)焊接實習(1.5天)

  1.基本要求

  (1)了解常見的焊接方法(手工電弧焊、埋弧自動焊和氣焊等)的過程,所用的設備、材料、工藝及應用實例。

  (2)了解常見的焊接缺陷和焊接變形。

  (3)了解氧氣切割的基本原理,氣割過程,金屬氣割的條件及氣割應用。

  (4)了解手工電弧焊和氣焊氣割的安全技術。

  (5)掌握手工電弧焊的引弧和平焊操作技術。

  (6)一般了解典型焊接結構的焊接生產過程。

  2.獨立操作(1.5天)

  (1)手工電弧焊:引弧,堆焊、平焊,平焊對接。

  要求熟練掌握引弧技術,引弧位置要準,初步掌握堆焊平焊波和平焊對接操作要領,焊縫成形良好。不要求焊接。

  (2)氣焊、氣割:點火滅火,調節氣焊火焰,堆焊平焊波,手工氣割中等厚度低碳鋼板。

  要求會點火滅火,能區別三種氧乙炔焰,會調到大小合適的中性焰,體會氣焊操作要領。

  3.現場參觀

  (1)觀察手工電弧焊操作,了解弧焊機種類、型號及其大致結構,焊機的使用方法等。比較交流焊機和直流焊機穩弧性。

  (2)了解電焊條的組成及各部分的作用,焊條的種類和結構鋼焊條牌號的含義及焊條規格。(3)了解手工電弧焊的安全技術。

  (3)觀察手工電弧焊操作焊接缺陷與檢驗方法。了解未焊透、燒穿、氣孔、夾渣、裂紋、咬邊、焊瘤等缺陷的特征,分析其產生原因以及常用的檢驗方法與應用

  (4)觀察焊接變形,了解焊接變形常見的基本形式及焊接變形的矯正方法和過程。

  (5)觀察氣焊過程,了解氣焊設備與氣路連接。了解焊絲的牌號、規格、作用及其選擇。

  (6)觀看典型焊接結構(如鍋爐汽包、壓力容器、鋼架等)的焊接生產過程的錄像片,了解焊接生產工藝過程及所用的設備與工藝裝備。

  (五)車工實習(4天)

  1.基本要求

  (1)了解普通車床的型號、用途、切削運動、各組成部分的作用及傳動系統。

  (2)熟悉車工常用的刀具以及主要附件(三爪卡盤、四爪卡盤、撥盤、頂尖、心軸、花盤、彎板、中心架、跟刀架)的結構和應用。能熟練運用游標卡尺等量具。

  (3)熟悉車削外圓、端面、孔、螺紋、錐面、成形面和切槽、滾花等加工方法,能熟練進行上述表面的加工,了解車削加工可達到的尺寸公差等級和表粗糙度值的大致范圍。

  (4)了解并遵守車工安全操作規程。

  2.獨立操作(4天)

  (1)各手柄的操作練習

  (2)安裝工件和刀具的練習

  (3)切削步驟的練習

  開車——對零點(即找出刀尖與工件突出部分的接觸點)——沿進給反方向移出刀具——進切深——切削。

  (4)根據零件圖上的技術要求,加工簡單軸類或盤套類零件以進行車削外圓、端面、鉆孔和鏜孔的操作訓練。

  (5)扳轉小刀架法車錐面的操作練習

  (6)階梯軸、內外螺紋、孔面的操作練習。

  3.現場參觀

  (1)參觀下列內容,了解各種附件的結構特點及調整方法,掌握其適用范圍。

  1)用四爪卡盤安裝工件。

  2)用頂尖一卡箍一撥盤安裝工件。

  3)用心軸安裝工件。

  4)用花盤安裝工件。

  5)用花盤、彎板安裝工件。

  6)中心架與跟刀架的使用。

  (2)車床整機參觀,了解普通車床主軸條內部主要的傳動結構、主傳動系統以及掛輪傳動系統。在條件允許的情況下,應觀察車床的進給傳動系統以及進給箱和溜板箱內部的主要結構。

  (3)其他車削類機床參觀。在條件允許的情況下,盡可能參觀一些其他類型的車床,如六角車床、立式車床等。注意它們各自的特點及應用場合。

  *(4)了解鏜床的主要工作及其特點。

  (六)銑工實習(2天)

  1.基本要求

  (1)了解萬能臥銑和立銑的用途、型號、規格、主要組成部分及其作用。

  (2)了解銑削平面、溝槽、成形面的方法和所用銑刀以及銑削加工可達到的尺寸公差等級和表面粗糙度值的大致范圍。

  (3)了解銑床主要附件(平口鉗、分度頭、圓工作臺、立銑頭)的結構特點及其應用;掌握分度的方法。

  (4)了解銑齒、滾齒、插齒的方法和應用范圍;了解刀具的結構特點以及刀具和工件的安裝方法。

  (5)了解并遵守銑工安全操作規程。能夠正確操作銑削平面及分度工件,掌握一種銑刀的安裝方法。

  2.獨立操作(2天)

  (1)銑床的操作練習。要求掌握工作臺手動和自動手柄的使用方法,特別需要熟練、準確地掌握進退方向。要能進行主軸轉速、進給速度和限位擋鐵的調整。

  (2)銑削平面根據工件及設備條件,可在立式銑床上用端銑刀加工平面,也可在臥式銑床上用圓柱銑刀加工平面。

  1)要求掌握在立銑上安裝端銑刀(或在臥銑上安裝刀桿與圓柱銑刀)及安裝工件的方法。要注意拉桿和主軸端面鍵的作用。

  2)掌握銑削加工的正確操作步驟。

  3)了解順銑、逆銑的概念及實際應用情況。

  4)掌握銑削操作過程中的安全操作規程。

  (3)銑削分度工件

  1)了解分度頭的內部傳動結構、分度原理、簡單分度的計算和操作方法。

  2)掌握在分度頭上安裝工件的方法(包括用分度頭頂尖或卡盤與尾架頂尖裝夾軸類零件、用心軸裝夾盤套類零件;用分度頭卡盤裝夾盤套或短軸零件)。

  3)掌握銑削分度工件的操作步驟(確定刀具與工件合適的相對位置,找接觸點,進切深,切削,退出工件,分度等)。

  (4)掌握鍵槽銑刀在立銑(或鍵槽銑床)上銑鍵槽的方法。注意觀察鍵槽銑刀的結構特點。

  (5)掌握T形槽銑刀加工T形槽的方法。注意觀察T形槽銑刀的結構特點。

  3.現場參觀(1單元時間)

  (1)其他銑削加工方法及所用刀具:

  (2)銑床的主要附件及其作用

  (3)齒形加工

  1)了解齒形加工原理(成形法和范成法)

  2)銑齒觀察在臥式銑床上,用盤狀模數銑刀銑削齒輪。了解齒輪銑刀盤狀模數銑刀和指狀模數銑刀兩種結構形式,齒輪銑坯的安裝方法。掌握分度計算及分度頭的調整。了解銑齒所能達到的精度等級和粗糙度值的大小。

  *3)銑螺旋槽參觀中注意了解銑削螺旋槽時銑刀與工件的運動、工件轉動與軸向移動關系以及工作臺面的扳轉。

  (七)刨、插工實習(1天)

  1.基本要求

  (1)了解刨、插削加工基本原理,刨、插床結構、基本操作方法。

  (2)了解并嚴格遵守刨、插床安全操作規程。

  2.獨立操作(1天)

  (1)掌握刨床刨削平面的正確操作步驟,會進行刨削行程的調整,能進行簡單平面的刨削加工。

  (2)了解刨刀的結構、裝夾與調整。了解工作臺面自動送進機構的工作原理。

  (3)掌握插床插削鍵槽的正確操作步驟,會進行插削行程的調整。

  (4)了解工作臺面回轉分度機構的工作原理。

  3.現場參觀

  了解利用刨、插床進行其他表面的加工。如刨臺階面、燕尾槽等。

  (八)磨工實習(1天)

  1.基本要求

  (1)了解磨削加工基本原理,磨床結構、基本操作方法。

  (2)了解并嚴格遵守磨床安全操作規程。

  2.獨立操作(0.5天)

  (1)掌握外圓磨床磨削平面的正確操作步驟,能進行簡單平面的磨削加工。

  (2)了解磨床工作臺面自動送進機構的工作原理。

  3.現場參觀

  了解其他磨削加工形式如內圓磨削、成型面(齒輪表面)磨削、無心磨削、珩磨。了解上述加工設備結構和工作原理,了解所用砂輪結構及安裝調整等。掌握砂輪粒度、線速度、材料等對加工表面的影響。觀察磨削燒傷產生的情形,了解減少磨削燒傷的方法和途徑。

  (九)鉗工實習(4天)

  1.基本要求

  (1)了解鉗工主要工作、基本操作方法及其所用的設備、工夾量具。

  (2)了解并嚴格遵守鉗工安全操作規程,掌握鋸切、銼削、劃線、鉆孔、攻絲、套扣的基本操作方法。

  (3)了解一般機械的結構和裝配方法,進行簡單產品部件的裝配或拆卸操作練習。

  2.獨立操作(4天)

  (1)鋸切。了解手鋸的構造,了解鋸條的結構特點及其安裝方法。

  (2)銼削。了解銼刀的種類(按斷面形狀、尺寸大小、銼齒粗細分類)、結構特點及應用范圍。熟悉橫銼、順銼、交叉銼、推銼和滾銼的方法及應用條件。

  (3)劃線。結合支架等零件進行劃線操作練習,了解劃線的作用、常用的劃線工具及其使用方法。

  (4)攻絲與套扣。結合實物進行攻絲與套扣的操作練習,了解攻絲、套扣的應用及絲錐、板牙的結構特點。掌握攻絲和套扣的方法,以及加工時鉆孔直徑和外圓直徑的確定方法。

  (4)小型鈑金件制作。利用小型手動沖床和模具,進行小型鈑金件制作。

  (5)裝配練習。根據現場條件,可以裝配產品上的拆裝練習。

  3.現場參觀

  (1)鉆、擴、鉸及锪孔。了解臺式鉆床、立式鉆床的結構特點及用途,了解鉆孔、擴孔、鉸孔的方法和所用刀具的結構特點以及各種方法的切削用量、所能達到的尺寸公差等級和粗糙度值及其應用范圍。了解锪圓柱孔、圓錐孔及锪凸臺平面的方法和所用刀具的結構特點。

  (2)刮削。了解刮刀的種類及其用法,了解平面刮削的方法及所能達到的平面度公差值和表面粗糙度值的大致范圍。

  *(3)研磨。了解研具的結構特點及所用材料,了解研磨劑的大致成分,了解研磨外圓(或孔)的操作方法及所能達到的尺寸公差等級和表面粗糙度值的大致范圍。

  (十)數控加工實習(1天)

  1.基本要求

  (1)了解數控加工基本原理、數控機床結構、基本操作方法,能進行簡單數控程序編制。

  (2)了解并嚴格遵守數控機床安全操作規程。

  2.獨立操作(1天)

  (1)掌握數控機床開啟、系統啟動、回零、工作臺面移動、對刀等基本操作。

  (2)能進行簡單程序的輸入。

  (3)能進行簡單零件的加工及檢測。

  3.現場參觀

  了解其他數控設備如數控車床、車銑中心、數控鏜床、線切割機床、加工中心等的加工與操作情形。

  (十一)熱處理操作實習(0.5天)

  1.基本要求

  (1)了解熱處理的基本原理。

  (2)了解熱處理操作規程。

  2.獨立操作(0.5天)

  對簡單零件按照要求進行熱處理操作。

  3.現場參觀

  了解工廠對材料進行熱處理操作的一般工藝過程。

  (十二)裝配操作實習(0.5天)

  1.基本要求

  (1)了解機械裝配的基本原理。

  (2)了解機械裝配操作規程。

  2.獨立操作(0.5天)

  對自行車、簡單臺式鉆床或減速器按照要求進行機械裝配操作。

  3.現場參觀*

  了解工廠批量化生產過程中自動化裝配的一般工藝過程。

  三、實習方式與場所

  1.實習概論課

  介紹機械制造過程、內容及其實習的目的、要求和學習方法。

  2.實習工種及安排

  各工種實習均分兩大教學環節:

  (1)獨立操作

  實習的主要部分,由教師或教學工人應圍繞學生有關操作的內容進行必要的示范表演及講解,學生應預習實習教材的有關章節并在教學工人的輔導下認真完成所規定的內容。

  (2)現場參觀

  應在獨立操作的基礎上進行,是實習的重要環節。參觀中需有教師或教學工人進行指導,并作適當講解,并作適當講解,現場沒有的內容,則應組織示范表演。其中帶“*”的內容,只要求作一般了解,可根據現場條件取舍。

  4.教學形式

  教學形式主要為兩種:現場實踐操作和課堂理論教學。課堂理論教學安排于每工種實習開始和結束階段,共兩次,主要介紹本工種工藝特點、主要裝備結構和操作方法,每次45分鐘。

  5.實習場所

  華中農業大學機電工程訓練中心。

  四、實習考核內容與考核方法

  1.實習考核內容由理論部分與實踐操作技能兩部分組成。

  理論部分:在獨立操作和參觀表演之后,學生應復習實習教材的有關章節,以便系統地掌握實習的基本內容。

  實踐部分:學生應掌握實際操作技能,獨立完成每個實習內容。實習指導老師現場進行指導,并就每天實習完成情況對學生給予指導和評價。

  2.綜合考核實習結束時,教師應根據學生的實習態度、操作水平和實習報告的完成情況進行綜合考核,并給出實習成績。實習考核方法分理論考試(筆試)和現場實踐操作評價兩種,學生最終成績的評價方法如下:

  理論考試成績占20%,實踐操作成績占70%,平時考勤占10%。

  五、實習要求

  1.學生應遵守實習紀律,不遲到早退,認真按時完成每個單元時間的操作任務。

  2.嚴格聽從指導教師和師傅安排和指導,遵守安全操作規范,嚴防人身和機床設備產生損壞。

  六、主要參考文獻

  [1]張學政,李家樞.金屬工藝學實習教材(第三版).北京:高等教育出版社.20xx.8.

  [2]王榮生,陳玉琨.工程材料及機械制造基礎(實習教材)(第一版).北京:機械工業出版社.20xx.2月.

  [3]王瑞芳.金工實習(第一版).北京:機械工業出版社.20xx.7.

  [4]http://202.114.88.54/new/jsgyx09/course/Content.asp?c=272&a=1005&todo=show

  [5]http://jch.xzcat.edu.cn:8009/index3.html

畢業實習報告 篇3

  在很多人印象當中,實習,無非是暑期來臨前向學校領一張實習表格,暑期結束后把填寫了實習單位評估與印章的實習表格交給學校,實習時間長則四個月,短則一兩個星期,到實習單位人頭還沒熟就回來了。

  可是,在越顯競爭激烈的現實環境中,實習生已經變成成為正式員工前的第一份考卷,當你真正踏出這一步時才發現一切并非想象中那么容易蒙混過關。全身心地投入工作是成為合格實習生的前提。

  時間像流水,在不經意中的蹉跎和忙碌中,我的實習生活已經畫上了句號。我不敢說這個句號是完美的,只能說我收獲了很多。習慣了自由的學生生活,曾在開始的時候,對那么長的的實習時間有犯愁和些許不適應的感覺,覺得這日子是沒有盡頭,做任何事情都得一板一眼,規規范范。但是,現在回味起來時剩下的只是在實習過程中的各種各樣的滋味:有為自己的稿子沒寫好而煩惱的時候,有為自己的小小成功而竊竊自喜的時候,有為受到領導批評時而生悶氣的時候……我們每個人都在成長,但是不可能直接就到達成熟,而只是不斷地成長,在成長中不斷地接近成熟。很慶幸的是,在實習這段日子里,我成長了不少。同時,又對自我有了一個更為深一層次的認識。

  實習生通常是沒有工資的,即便是有也不過是微不足道的一點伙食費。很多人說,做實習生,就是變相的廉價勞動力。我不否認這一點,但換個角度思考,我把它看作收獲應繳的學費,成功前必要的付出,因為從書本到實踐,我完成了這種跨越。原來在課堂上做練習寫的稿件,只要能獲得老師的認可就行,而一旦進入實際操作,必須要保證所有人都能認可你。在實習老師的指導下,我盡力像一名合格的電視媒體記者靠近。

  更重要的是,我從身邊的員工身上感受到了什么是職業精神。比如,在學校我們總是習慣于考試前臨時抱佛腳,而真正到了工作中,每個人都會自覺地把前提工作做到最好,因為每一個環節都是環環相扣的,"我們做不好必定會影響到下一步",實習老師總是這樣告訴我;比如,課堂上老師布置的新聞作業,我寫完了就直接交出去,而在實習中,因為一點差錯就會直接關聯到整個電視臺的工作,從稿件到同期視頻不檢查兩三遍我不會放心;再比如,上面布置了一項看上去很辛苦很難完成任務,如果是在學校,我們的第一反應肯定是抱怨和抵制,但是在實際工作中,我們會連續好幾天加班到很晚,也一定會盡力完成。

  實踐然后知不足。我發現自己在溝通、交流方面,還有許多不足。在學生時代的時候,并沒有有意識地去發展自己在這些方面的素質能力,等到實踐的時候,才發覺問題一個接一個的出現。曾經是那么的自以為是,在遭遇了這些事情后,便收起了那種鋒芒,變得謙虛低調多了。能夠知道天高地厚的人不多,我有幸對此有了一定程度的認識。

  幾個月的實習也讓我明白了很多為人處事的道理。實習是一段獨特的經歷,當記者更是一種讓人受益匪淺的體驗。實習對人是一種綜合素質與能力的考驗,更是對我們的人生態度的衡量。

  在這場考驗中,我相信從四川音樂學院國際演藝學院文藝新聞班走出去的實習生肯定是經受得住的,我們決不會退縮,我們決不會成為懦弱者,雖然我們可能沒有做到最好,但我們肯定是拼盡全力的。

  先做人后做事,這是一個社會生存的潛規則,在這次實習的過程中是一樣的。在與實習老師,其他的記者,編輯以及電視臺領導交往的過程中,我更是深深地體會到了怎樣做人、怎樣與人交往的重要性和必要性。人是一切社會關系的總和,我們不可能獨立存在,我們人與人之間是相互聯系的。當我以前學習這樣的抽象理論的時候,感覺是那么的陌生,而在實踐的時候,切實體會到了其中的深刻道理。做事同樣重要,這是檢測一個人的又一個重要標準。

  這樣一段充實的體驗,改變了我很多的想法的同時,也端正了我的態度。每天朝九晚八的工作生活,鍛煉了我的意志,改變了我的不良習慣;我們要積極適應這樣的生活、這樣的環境,唯有適應我們才會有收獲,我們才會有進步,我們才會更加成熟。

  對于未來,我想現在不能說我已經完全有了清晰的思路,但是我知道下一步該怎么走。在平坦的大道上邁出下一步并不難,你只需要向前走就是了,可是在十字路口的任何一步都有可能影響大局,所以我們要走的路還很長。最后我衷心祝福我親愛的文藝新聞班的同學,未來的路上一路順風,早日實現自己的夢想!

畢業實習報告 篇4

  1.公司簡單了解

  我公司成立于1998年,是集鋼材貿易、銷售及售后加工于一體的綜合性企業。目前主要無錫分公司、沈陽分公司,太原分公司、佛山分公司和沈陽加工廠。主要經營太原鋼鐵集團的不銹鋼和硅鋼,年銷售11億元。

  2.產品知識培訓

  (1)不銹鋼:主要學習和了解不銹鋼的簡介分類、歷史、作用、牌號的分組、不銹鋼為什么耐腐蝕、最只要的優點、修理、清理、典型的用途、表面的狀態、表示的方法、物理性能以及其發展的前景。

  我公司經營的太鋼200系、300系和400系的中大部分材質的不銹鋼,200系中主要有201、202 等等,300系中主要有304 、304S、316、316L、321等各種材質,厚度從0.3mm-24mm不等,400系中主要有409、430等等。

  (2)硅鋼: 主要學習的知識是硅鋼的的簡介、分類、牌號表示、主要的用途、取向硅鋼和無取向硅鋼的區別,冷軋和熱軋硅鋼的區別,高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點等等。

  我公司經營太鋼的0.5mm厚的中髙各牌號無取向硅鋼,主要有50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、50TW290、50TW300、50TW310、50TW350、50TW360、50TW400、50TW440、50TW470、50TWG470、50TW600等等。

  3.市場分析培訓(以無取向硅鋼為例簡單闡述一下過程):

  (1)上游市場:生產硅鋼的廠家有武漢鋼鐵集團公司、上海寶鋼集團公司、鞍山鋼鐵集團公司,太原鋼鐵集團公司,馬鋼(集團)控股有限公司等。

  武鋼生產較早,產量1300多萬噸占全國的40%,產品規格齊全,市場認可度高;寶鋼引進日本技術,每年產量大約100-120萬噸,價格較高,市場認可度較高;太鋼和馬鋼每年大約生產40萬噸,太鋼以高牌號為主,馬鋼以低牌號為主,主要有價格優勢。各個鋼廠都有自己的優勢,市場產品處于供過于求,競爭比較激烈,再加上鐵礦石漲價,鋼廠的生產成本增加。

  (2)貿易商市場(我們的競爭對手):現在的市場貿易商為數較多,再加上產能過剩,所以競爭非常激烈,利潤較低。

  (3)下游市場:我們的主要銷售對象是電機廠、水輪機廠、沖片廠、鐵芯廠、變壓器廠等等。受經融危機的影響,國內電機出口有一定的下降,因此銷售難度加大。

  4.開發客戶培訓

  (1)公司銷售模式:我公司采取的是市場和終端雙管齊下的模式,即銷售給貿易商和終端上各占50%。貿易商:只要價格合適、質量能保證就行,回款速度快,中間障礙少,但是隨機性大,不能保證定量;終端商:開發難度大,開發投入多,有時回款比較慢,但是一旦合作,其忠誠度高,能保證定量。

  (2)目標客戶:硅鋼主要是用來把動能轉化為電能或把電能轉化為動能的重要材料,因此,我們的目標客戶是電機制造廠、發電機制造廠、水輪機設備制造廠、汽輪機廠、變壓器制造廠、沖片廠、鐵芯廠、電器廠、電氣廠等等。

  (3)開發客戶的流程:主要從網上找相關的公司,了解其詳細的情況;用電話或QQ取得聯系,找到相關采購負責人;對有意向的客戶進行跟蹤,比如,發我們公司的簡介,有規律的時常聯系,加強采購負責人對我公司的記憶,一段時間跟蹤后,就進行上門拜訪,盡量促成成交。

畢業實習報告 篇5

  一、實習目的

  1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,更好的實現理論和實踐的結合,為我以后的工作和學習奠定初步的知識。

  2.通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。

  3.本次實習對我完成畢業設計和實習報告起到很重要的作用。

  二、實習時間

  20xx年8月23日~20xx年xx月23日

  三、實習地點

  順德大良東區東樂路與桂峰路交匯處新領域運動公園內(明日華府后面)

  四、實習單位

  實習部門工作 健身游泳館(銷售部)

  五、實習主要內容

  一、工作內容

  1、安排來賓參觀會所的各項設施及介紹課程,完成入會手續。

 ?。▉碓L時需配合客服在前臺做好登記,根據會員的特征及需要引導會員選擇適合的鍛煉及卡種)

  2、我在工作期間必須熟悉會所的設施,包括內部環境及器械的數量品牌,和所開的操種,教練的專業特長,卡的價格,會所的經營和發展。

  3、在工作中我要學會推崇教練及同事養成良好的心態及習慣,有會員聘請私人教練時,幫助該會員聯系推薦私人教練。

  4、保持有健身及入會愿望者的聯系,不斷根據記載的來賓資料進行跟蹤服務及電話 回訪,以進一步熱忱,全面的介紹,提高來訪者入會的熱情,了解該訪客真正的需要健身的目的。

  5、認真統計會員資料,定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪,詢問訓練感受,運動效果,意見和要求,通過周到熱忱的服務,最終達到使該會員續卡轉介紹會員的目的,同時最大限度的提高會員的滿意度并做好詳細記錄以便檢討總結。

  6、擴大市場,做好計劃,外場的突擊宣傳促進企事業單位辦卡入會參與健身。

  六、實習總結和體會

 ?。ㄒ唬嵙暪ぷ鞯目偨Y:

  回想起自己剛來公司的時刻,仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發展到現在能夠獨立完成工作任務,在工作中領導的帶頭模范作用感染了我,同事的愛崗敬業精神鼓舞了我,使我認識到作為新領域的一員是值得驕傲的,因為我們的團隊是健身行業的帶頭兵,我們的隊員是優秀的健康宣傳者,我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件,”的原則,只有擁有一個健康的體魄,才能立大志成大事,萬事以身體健康為前提,沒有健康的體格,任何的想法和行為只是紙上談兵,毫無意義。

  在工作中,顧客就是我們的上帝,一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情,一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離,真正的做到了來到新領域,大家是一家人,給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里,顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣,同時他們享受到了家的溫暖,在身體得到有效鍛煉的同時,心里也得到了甜蜜的滋潤,每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候,自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。

  為此,自己總結了“五步”工作法,即:“聆聽、建議、指導、幫助、服務”??蛻魜淼浇∩砭銟凡?,就一定有自己的想法和目的,為此,每次客戶到來的時候,聆聽他們的需求是最關鍵的一步,只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么,他們想達到一種什么樣的健身目的,只有了解到了這一點,才能針對客戶的實際情況,做到有的放矢,并提供長久優質的服務。

  工作之余,公司領導還給我們多次外出培訓的機會,大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我,作為新領域優秀團隊中的一員,絕對不能懈怠。在以后的工作中,我要以嶄新的姿態和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務。

  健身行業是一個充滿朝氣的行業,新領域是一個蓬勃發展的團體,相信在我們業務能力、服務水平不斷提高的同時,會有更多的人選擇新領域,信賴新領域。

  衷心的希望公司蓬勃發展,日新月異,也希望越來越多的人加入我們,讓我們共同期待新領域美好的明天!

 ?。ǘ┊厴I實習的體會、收獲:

  會籍顧問工作很辛苦,要外出做宣傳,同時還有業績上的壓力,幾天下來累壞了,長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵,我不希望自己放棄。雖然累了些,我想別人能做的我也能做,別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力,看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題,我都很熱心給解答,畢竟我給他們提供了一個好的健身場所,把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力,能夠讓更多的人來關注自己的健康,養成一個良好的健身習慣,同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人,通過這樣的一個幾何遞增,我間接的也影響了很多人。

  希望大家從這份畢業生實習報告總結中有所收獲。

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