有個趨勢直線上升的產品系列 你是要布局 還是要布局呢

對于亞馬遜和eBay的大市場所在國,美、歐、日、澳,運動健身都是生活的一部份。有時你會覺得歐洲人很懶,但去到歐洲看到他們的日常生活,會發現相當多的人都有很好的身體鍛煉習慣。日本大阪,我們曾在地鐵站附近看到24小時健身房,深夜還有人在健身。健身是追求健康的一種生活方式。健身器材的需求自然是廣泛存在的。除了大型健身館里比較大型和專業的器材外,適合家用的、較小型輕巧的健身器材的需求也非常大。而隨著國內健身運動的普及,國內工廠生產的健身類產品質量也越來越好,能達到較高的水平。因此在健身產品這個近年整過運動巿場近乎直線增長的產品類別,賣家們一定不能錯過。我們看幾個例子。

參考產品:運動Bra

賣服裝是競爭非常激烈的市場,但是功能類服裝,尤其類似“運動Bra”這種快速普及的運動裝備,可以說還非常有做頭。第一,是市場還在不斷增長,女孩健身不戴“運動Bra”顯得一點都不Cool!所以需求量不斷增長。第二,帶功能類的產品,消費者對亞馬遜的認可度也是非常好的。類似“運動Bra”這樣的產品,是非常具有參考價值的選品思路。

參考產品:訓練帶

訓練帶輕巧便于攜帶,無論在家還是戶外都可以輕松進行鍛煉,所以在健身產品中市場也非常廣闊。以下這款TRX訓練帶,可以作為一個很好的參考。產品頁面目前已經累計了683個Reviews,109個問答,且價格能賣到150多,在1688類似的貨源批發價為39-80元,利潤空間可以想象。關鍵是比較輕便,運費占比低,運營測款比較方便。要做評論測款,國內很多賣家會用類似waimaoceping.com或page1st.com這樣的服務。

參考產品:啞鈴

力量型的訓練器材,在健身當中不可缺少的,而且幾乎練力量的人都會用到。銷售對象主要是健身俱樂部、飯店健身房等等,消費者家里也會購買。類似啞鈴這樣的產品是可以做的。例如以下這款CAP Barbell的啞鈴,是銷量很不錯的產品。當然,其實這個品類很多賣家還在花大力氣做測評,卻還沒靜下心來把listing好好優化。再以這款CAP Barbell啞鈴為例,賣家其實沒有很好地在意圖片設計的細節,只是體現了主圖,相對于賣同樣產品的賣家,產品競爭力就不能很好地體現出來。通過精美的圖片制作,代入使用場景的圖片表現,增加流量,贏得買家其實是非常重要的。另外,圖片上如果有肌肉模特配合一下拍攝,對產品表現力也有很好的幫助,國內目前已有很多專業面向跨境電商服務的專業模特機構,如跨境外模(微信kuajingmodel),賣家要做一些帶模特的有感染力的照片,可以與類似的機構合作。

參考產品:跑步機

跑步機是屬于比較專業的健身器材,產品結構與功能上會比一般家用器材還要復雜,價位也偏高。但高齡化社會的到來,加上肥胖族群人數漸增,許多健身器材廠商也敏銳地嗅到新的商機,這類心肺有氧訓練的器材(例如健身單車、跑步機等)在健身產品巿場的發展相信非常可觀。以下這款在亞馬遜Weslo跑步機,是一個Best Sellers產品,各位賣家可以把握一下感覺。200多美金的高值產品,能做到3251個Reviews,3000多個問答,想想競爭力可謂非常強大。但是這款大貨、重貨、高值貨,就不建議沒有一定供應鏈優勢的賣家嘗試,不然學費會交的很大。

除了以上所講的器材用品外,另一個不能不提的是健身科技這個子分類,這個分類的商品主要是智能手環(Smart bracelet)、智能手表(Smart watch)、及可穿戴裝置(Wearable Device)。

未來這類商品的走向,巿場上的預測都指出不外乎不斷創新、多功能、美觀和實用于一身的設計方向。隨著手機付款潮流之盛行,電子錢包亦將成為可穿戴裝置的必要功能。這些系列的產品及配件都非常值得關注。

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